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下午三点，我办公室的长桌上摊着三部待归档的宣传片成品，塑封袋的边角还带着刚拆的热乎气，每部的封面上都压着客户签过字的确认单。
第一个要讲的是去年给某线下空间做的宣传片，客户当时的难题是要在三十秒里把空间的质感和核心服务讲清楚，还不能用花哨的特效。我们的思路是把镜头贴在空间的软装肌理上，比如皮革沙发的纹理、墙面的涂料颗粒，再配轻声的脚步声，不用旁白，用声音和画面的联动传递温度。成品出来后，客户的运营总监当天发了消息，说线上引流的咨询量比之前的平面物料多了三成。
第二个是给某生活类品牌做的宣传片，客户要突出“日常感”，却又不想拍流水线的素材。我们选了杭州老巷的清晨，用手持镜头跟拍一位用户从买早餐到回家的过程，镜头的晃动是刻意的，就像朋友在拍自己的生活，没有刻意的摆拍，只有自然的互动。客户看完样片后，直接把宣传片用在了线下的快闪店循环播放，排队的人比之前多了近一倍。
第三个细节是关于宣传片的音轨，有一次给某公共项目做的宣传片，客户要求背景音不能有任何人工痕迹，要像真实的现场录音。我们二百多位坐班设计师组成的声音组，反复去现场录了七天的环境音，包括风穿过树叶的声音、远处的鸟叫、甚至是地砖被踩的轻响，最后挑出了十六种音色，拼接成没有违和感的音轨。而且我们的流程是，设计定稿后制作走代采，所有物料都是货到付款，不压客户的资金，这也是做了这么久，累计服务7000多家客户的原因之一。
此刻我面前的长桌上，三部宣传片成品排成了一排，每一部的封面上都有不同的签字，有的是运营总监的，有的是项目负责人的，有的是创始人的。我知道，这些片子不是我们的作品，是客户和我们一起磨出来的结果。
做了二十年，我们从来没把自己当成宣传片的生产者，只是把每一个细节磨到让客户放心，让看的人觉得真实。没有花里胡哨的概念，没有凑数的特效，只有对每一秒画面、每一个音色的较真。
最后，我把长桌上的片子按客户的行业摆成了一个小方阵，这就是我们的全部：用作品说话，用细节支撑。